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    2018 年,可以稱為中國互聯網行業由 2C 向 2B 轉變的元年。

    • 互聯網下半場已由概念變成現實,人口紅利消失,C 端市場增長放緩,市場主體由“人”逐步轉向“企業”,互聯網 C 端式微,B 端的崛起。(原文來自皮匠網,關注“三個皮匠”微信公眾號,每天分享最新行業報告

    •  B2B 賽道在寒冬下逆勢融資,如 B2B 電商平臺,2018 年共有 114 家獲得融資,融資總金額超 326 億元,遠超 2017 年。

    •  中國互聯網公司的市值排名 TOP5(阿里、騰訊、百度、美團、京東)同時轉向 B 端。

    2019 年,60%的企業會通過外部機構和合作伙伴的協助來完成自身數字化轉型;38%的高層認識到和第三方技術專家的深度合作對未來自身發展的重要性,B 端市場充滿想象。 

    中國互聯網行業由 2C 向 2B 轉變 ,帶動著整個市場的競爭加劇,為 B2B 營銷人提供了更大舞臺,但是挑戰也只增不減。 

    2019 年 B2B 營銷人的挑戰 

    總體經濟下行,收入縮減,裁員,減預算,營銷部門作為重災區,一份錢掰成兩半花,已經是板上釘釘的事情,在銷售強勢的 2B 公司,不能證明自己業績的 CMO充滿不安全感。 

    2019 年,也對營銷人提出了新的挑戰,主要表現在三個方面:第一,市場部對SQL/商機數量負責,推進銷售漏斗的線索演進;第二,深入業務場景,提高市場營銷技術(Martech)獲客效率;第三,幫助客戶取得成功,更幫助客戶的客戶取得成功。 

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